首先必須知道競爭對手還有誰，如果競爭對手的價格始終比自身低，降價降的再低也不可能成交；第二如果沒有競爭對手，而且產(chǎn)品也符合客戶的要求，那么客戶要求降價的時候可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品包含的技術(shù)，研發(fā)流程，公司的實力，用這些軟信息來打消客戶的疑慮；第三，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的今后問題，好的生意是從互惠互利開始的，如果說買了一個公司產(chǎn)品，物美價廉，但是買完后，使用中問題不斷，還不如不選；第四，如果現(xiàn)在價格已壓到最低，而且客戶也流露出對產(chǎn)品滿意的態(tài)度，可以進(jìn)行反向思維銷售，堅持不再降價，明顯表示如果再低就沒有合作的必要。有些時候沒有利潤就沒有合作，因為壓榨到一點利潤都沒有，那么也就不會再去做了無論是哪個行業(yè)。安平縣兆通五金網(wǎng)業(yè)有限公司長年生產(chǎn)不銹鋼絲網(wǎng)、汽液過濾網(wǎng)、鋼絲減震環(huán)、絲網(wǎng)墊圈等絲網(wǎng)制品，品質(zhì)兼優(yōu)，回頭客很多，需要聯(lián)系：18631877888   趙廠長